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2年改造5000个阳台,懒猫人还原战略思考

时间:2019-11-14 03:37 来源: 作者:

短短两年时间,懒猫木阳台走进510多个社区,改造近5000个阳台,引发广佛地区消费者的阳台改造狂潮。

在懒猫的搅动下,市场随后出现近60个阳台定制品牌,一些定制家居巨头也纷纷布局阳台市场。

作为阳台定制新品类的开创者和领导品牌,懒猫木阳台到底凭着哪一点俘获消费者的芳心,一路爆红?作为懒猫创业团队市场营销部的一员,我希望通过本文还原懒猫当初的一些战略思考,供同行参考和讨论。

2年改造5000个阳台,懒猫人还原战略思考

懒猫,改变阳台生活服务的单一属性

对于商品住宅来说,室内设计和装修已沦为一片红海。无论是设计师还是消费者,都渴望把室内空间发挥利用到极致。而反观阳台空间,几十年来几乎没有什么变化。它的价值似乎被几代人忽视了!

原因在于,在人们的常识中,阳台就是用来晾衣服、养花、搁置清洁工具等杂物的地方,其功能是生活服务的次要空间。因此在住宅设计师和地产商的眼里,阳台做好防水和瓷砖,就可以交付了。

楼市寸土寸金,阳台却像赠送品一样出售。

懒猫则率先提出:“阳台不是晾衣房,不是杂物间,是用来享受生活的重要空间。”

通过把阳台晾衣功能压缩到干衣机,或者缩小在阳台空间中的占比等方式,让休闲娱乐功能可以毫无顾忌的在阳台空间体现。

懒猫,改变了阳台的生活服务这一单一属性,让审美和价值凸显出来。


不是单一阳台产品,而是整体空间解决方案

与懒猫几乎同步,许多定制家居企业也在进军阳台市场,如索菲亚和尚品的阳台柜定制,曼好家的阳台软装,新标家居的阳台门窗定制,立邦的“阳台刷新”等等,但这些产品都没能刮起阳台改造的旋风。

其中的重要原因在于,它们只是从企业自身的产品线出发,做了简单的延伸,而没有找到激发消费者使用阳台的热点。

懒猫的思考是必须善用大自然生态法则,从中提取“朴、光、绿、水、情”五大元素,在设计理念和产品组合上重构阳台空间。

懒猫在天、地、墙三面分别铺装上现代简约的户外实木板,辅之以实木屏风作为装饰,掩盖水管、热水器以及空调机箱,研发实木洗衣机柜及阳台储物柜,搭配花草绿植、氛围灯光以及户外家具,营造美丽生动而富有情调的花园生活场景。

这种整体的空间设计,不但解决了“遮丑”“实用”两大痛点,还把家里这个唯一的户外空间精心装饰一番,让其颜值和温度渐渐超过客厅这个传统的休闲空间。

虽然还处在品类发展的初期,懒猫却已经拥有了一大批有生活品位的高端用户。

他们坦言,“做好阳台后,我们在阳台上花的时间是以前的三倍以上。在阳台上叠衣服都变得赏心悦目。朋友聚会、健身、工作、发呆、甚至吃饭,都要挪到阳台上,因为环境太舒服了!”

2年改造5000个阳台,懒猫人还原战略思考

懒猫并没有创造新的生活方式,

而是创造了一个空间

在消费升级的浪潮下,以中产阶级为代表的群体对美好生活提出了新的需求。从过去单纯的追求高端产品,到现在追求精神、品质、美感等要素兼备,更加注重情感关怀并强调生活方式与品质。

这类消费者在衣食住行方方面面,享受着高品质的生活方式,唯独在家里、阳台上,一片空白。

而懒猫精心营造了一个和他们物质消费与精神消费都匹配的花园空间,把高品质的生活方式自然延伸到了阳台上。

基于地理位置的独特性,阳台反而有着室内空间不可替代的独特魅力。懒猫,把这类人群内心深处享受阳台的需求如火球般直接引爆。

许多室内家具和全屋定制品牌都想给消费者灌输“生活方式”的概念,因为一旦消费者认同一个品牌的理念,一种生活的状态,就更有可能消费这个品牌。

然而,真正通过“生活方式”营销成功的企业和品牌屈指可数。

懒猫的思考是空间才是人类居住的最稀缺资源,而“生活方式”是多元个性的。

因此懒猫在出发的时候就没有在营销上给自己刻意定位为某种“生活方式”的标签,而是为业主改造或增添了一个空间,就像一个舞台,鼓励用户们在属于他们自己的个性化阳台空间享受生活,创造和展示各种各样自己喜欢的生活方式。甚至,懒猫动用时间和资源不带任何评价和偏见地去记录和传播它们。

好的产品和空间设计,都专注于创造人与人互动的机会、激发交流的欲望,让人不局限在惯性思维和路径依赖之中。

懒猫,借助户外实木技术的进步和独特的设计理念,颠覆了人们对阳台的看法,推动了阳台功能和生活方式的巨变。


直接出售阳台场景,让生活方式触手可及

在懒猫木阳台的专卖店,每一个样板间都是直观的生活场景体验,消费者所见即所得,甚至可以让设计顾问直接把自家阳台改成和样板间的模样。

阳台,这个由三边围合、一面开敞构成的室内外过渡型空间,在懒猫的设计下,从被人遗忘的角落一跃成为家里的风景和装修亮点。


懒猫给家居带来了崭新的定义。

很有可能以后改造一个房子,你不想劳师动众全面整改,但你会想改变一个阳台。阳台改造成本低,1平米的房价就可以。1-2天急速装好,时间短,效果突出。几天时间,你的阳台就能给你一个新家的感觉。

懒猫的空中花园给钢筋混凝土的世界带来一股凉意,就像沙漠中的绿洲。

2年改造5000个阳台,懒猫人还原战略思考

懒猫,或将重新定义住宅

把视线放远一点,懒猫这种阳台理念可能会把商品房的推拉落地门窗给消除掉,随着阳台作为室内外风景过渡的地位越来越重要,它和客厅间的定义也更加模糊。

当你坐在客厅看着懒猫木阳台,它就是你心旷神怡的风景,隔离了外界生活的喧嚣,提升了家居空间的品质。同时它漂亮的设计和舒适体验,也能让你在这个小空间里体验精神世界里更大的空间。

懒猫或将成为引领阳台未来和家居环境布置的弄潮儿。它代表的是一种以小见大,打破人们惯常对商品房印象的思维方式,通过设计重新定义一个住宅。

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